Le métier de commercial automobile a profondément changé. Électrification, fiscalité des véhicules de société, location longue durée, clients professionnels mieux informés : vendre un véhicule ne suffit plus. Les entreprises attendent un interlocuteur capable de construire une solution adaptée à leur usage et à leur budget.
Ce que les clients professionnels attendent
- Une vraie découverte de leur besoin : usage, kilométrage, nombre de véhicules, image.
- Un conseil sur le financement : achat, crédit-bail, LOA, LLD.
- Une vision du coût total : carburant ou énergie, entretien, assurance, fiscalité.
- Un suivi dans le temps, pas une vente unique.
Les compétences clés du commercial automobile
- Prospecter les entreprises, sur le terrain et au téléphone.
- Découvrir le besoin avec les bonnes questions.
- Argumenter et traiter les objections.
- Conclure et fidéliser.
- Conseiller sur le financement, la fiscalité et le coût total.
Notre formation : 2 modules, 6 jours de terrain
La formation Expert commercial automobile se déroule en 2 modules, soit 6 jours (42 heures), en présentiel, avec mises en situation, jeux de rôle et prospection B2B réelle. Elle peut avoir lieu à Frontignan ou dans vos locaux.
Notre démarche de certification Qualiopi est en cours. Pour toute question sur le financement de votre formation, contactez-nous : nous vous indiquerons les possibilités selon votre situation.
Pour qui ?
- Les vendeurs en concession qui veulent développer la clientèle professionnelle.
- Les commerciaux qui arrivent dans le secteur automobile.
- Les dirigeants de garages qui veulent structurer leur démarche commerciale.
👉 Voir le programme et demander un devis ou appelez-nous au 04 67 51 64 97.
Questions fréquentes
Combien de temps dure la formation commercial automobile ?
2 modules, soit 6 jours et 42 heures au total, à raison de 7 heures par jour.
La formation se fait-elle en entreprise ?
Oui, elle peut se dérouler à Frontignan ou dans vos locaux.
La formation inclut-elle de la pratique ?
Oui : mises en situation, jeux de rôle et prospection B2B sur le terrain et au téléphone.
La formation est-elle certifiée Qualiopi ?
Notre démarche de certification Qualiopi est en cours.
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