Académie We Dryv Group · Formation commerciale automobile
Formation Expert commercial automobile à Sète et dans l’Hérault.
Prospecter les entreprises, découvrir le besoin, argumenter, traiter les objections et conclure, puis conseiller le client professionnel sur le financement, la fiscalité et le coût total. Un parcours terrain en deux modules pour devenir le commercial que les entreprises veulent comme interlocuteur.
1. Présentation
Du premier contact à la solution de mobilité.
Le métier de commercial automobile a changé : électrification, fiscalité, financement, clients professionnels plus exigeants. Vendre un véhicule ne suffit plus, il faut construire une solution cohérente avec l’usage, le budget et les objectifs du client.
Cette formation de commercial automobile associe les fondamentaux de la vente et de la prospection B2B, sur le terrain et au téléphone, à la vente conseil auprès des entreprises : financement, fiscalité automobile, coût total de détention (TCO) et lecture des bilans. Les deux modules de 3 jours peuvent être suivis ensemble ou séparément.
2. Objectifs
À l’issue du parcours, vous saurez :
- Créer un premier contact efficace et professionnel
- Découvrir et analyser les besoins du client
- Argumenter en fonction des attentes (méthode CAP)
- Prospecter les entreprises sur le terrain et par téléphone
- Traiter les objections et obtenir une prochaine étape
- Identifier les interlocuteurs d’une entreprise et leurs critères
- Comparer les modes de financement selon l’objectif du client
- Intégrer la fiscalité automobile dans la recommandation
- Construire et défendre un coût total de détention (TCO)
- Lire les bilans d’une entreprise et conclure la vente
Comment ça se passe
Votre formation, étape par étape.
Premier échange
Vous nous présentez votre équipe, vos objectifs et le niveau de vos commerciaux. Nous vous conseillons le module ou le parcours adapté.
Devis et convention
Vous recevez un devis, puis une convention de formation professionnelle et une convocation précisant les dates, les horaires et le lieu.
Formation et jeux de rôle
Apports courts, exemples concrets, jeux de rôle en binôme et études de cas chiffrées, avec un débriefing après chaque mise en situation.
Évaluation et plan d’action
Simulation commerciale, évaluation finale, plan d’action personnel et certificat de réalisation remis à chaque participant.
3. Programme détaillé
Le programme complet, en PDF.
Objectifs, contenu jour par jour, méthodes et modalités d’évaluation : tout le déroulé de la formation est dans le programme à télécharger.
4. Méthode pédagogique
Expliquer, montrer, pratiquer, débriefer
Apports courts, exemples concrets, jeux de rôle en binôme ou en sous-groupe, études de cas chiffrées, puis débriefing pour garder les points forts et choisir un axe de progrès.
5. Évaluation
Des acquis mesurés
Quiz en fin de journée, simulation commerciale complète, jeu de rôle évalué par le formateur, évaluation finale et questionnaire de satisfaction.
6. Résultat
Un plan d’action personnel
Chaque participant repart avec ses actions concrètes, l’habitude de prospection à installer, l’indicateur à suivre et une date de démarrage. Un certificat de réalisation est remis.
7. Ce que vous gagnez
Plus de rendez-vous, des ventes mieux construites.
Prospection B2B
- Une méthode de prospection régulière
- Des appels et des visites mieux préparés
- Plus de rendez-vous obtenus
Vente conseil
- Une découverte qui révèle les vrais critères
- Une argumentation reliée au besoin
- Des objections traitées sans brader
Expertise B2B
- Financement, fiscalité et TCO maîtrisés
- Un discours adapté à chaque interlocuteur
- Des recommandations chiffrées et crédibles
Questions fréquentes
Tout savoir sur la formation commerciale.
À qui s’adresse la formation Expert commercial auto ?
Aux commerciaux débutants, aux personnes en reconversion et aux vendeurs qui veulent renforcer leurs bases (module 1), ainsi qu’aux commerciaux confirmés qui vendent aux entreprises et aux flottes (module 2).
Peut-on suivre un seul module ?
Oui. Les deux modules de 3 jours peuvent être suivis ensemble ou séparément. Le module 2 demande des connaissances de base de la vente automobile ou d’avoir suivi le module 1.
Où se déroule la formation ?
Dans notre centre de Frontignan, à quelques minutes de Sète, ou directement dans vos locaux pour une formation intra-entreprise.
Combien coûte la formation ?
Le tarif est établi sur devis, par module ou pour le parcours complet, selon le format et le nombre de participants.
Fiche formation
Expert commercial automobile
Informations mises à jour le 15 octobre 2026
- Objectifs pédagogiques
- Créer un premier contact efficace, découvrir et analyser le besoin
- Argumenter avec la méthode CAP et traiter les objections
- Prospecter les entreprises sur le terrain et par téléphone
- Comparer les modes de financement et intégrer la fiscalité automobile
- Construire un coût total de détention (TCO), lire les bilans et conclure
- Public concerné
- Module 1 : commerciaux débutants, personnes en reconversion, vendeurs souhaitant renforcer leurs bases. Module 2 : commerciaux confirmés vendant aux entreprises et aux flottes.
- Prérequis
- Module 1 : aucun. Module 2 : connaissances de base de la vente automobile ou module 1 suivi.
- Durée et rythme
- 2 modules de 3 jours, soit 42 heures au total (21 heures par module, 9 h – 12 h et 13 h – 17 h). Modules suivis ensemble ou séparément.
- Lieu et format
- Présentiel, dans notre centre de Frontignan ou dans vos locaux (intra-entreprise).
- Programme détaillé
- Télécharger le programme détaillé (PDF)
- Modalités pédagogiques
- Apports courts, exemples concrets, jeux de rôle en binôme ou en sous-groupe, études de cas chiffrées et débriefing après chaque mise en situation.
- Évaluation des acquis
- Quiz en fin de journée, simulation commerciale complète, jeu de rôle évalué par le formateur, évaluation finale et questionnaire de satisfaction.
- Accessibilité
- Un entretien préalable permet d’étudier les adaptations nécessaires à toute situation de handicap. Référent handicap : Pierre-François GERE, 04 67 51 64 97, direction@wedryvgroup.fr.
- Tarif
- Sur devis, par module ou pour le parcours complet.
- Délais et modalités d’accès
- Inscription au plus tard 30 jours avant le démarrage de la session. Après un premier échange : devis, convention de formation professionnelle, puis convocation précisant les dates, les horaires et le lieu. Dates à convenir ensemble.
- Document délivré
- Certificat de réalisation et plan d’action personnel remis à chaque participant. Formation non certifiante : elle ne délivre ni diplôme, ni titre ou certificat inscrit au RNCP ou au Répertoire spécifique.
- Financement
- Formation non éligible au CPF. Prise en charge possible par votre entreprise sur son propre budget de formation. Formation non éligible, à ce jour, aux financements publics ou mutualisés (OPCO, France Travail, Région).
- Organisme
- We Dryv Group, 11 rue Joseph Montgolfier, ZAC Mas de Klé, 34110 Frontignan. Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 76341493234 auprès du préfet de la région Occitanie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État.
- Indicateurs de résultats
- Taux de satisfaction et d’assiduité publiés à l’issue des premières sessions.
Faites de vos commerciaux des experts.
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